1、產品：產品是最重要的。選擇高回轉率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規(guī)格必須有明顯的競爭性。主力產品陳列必須占據總陳列面的50%，各品類陳列比例應該與歷史銷售情況或者貢獻度大致相當(促銷除外)。保證貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購。

　　2、數量：要考慮陳列帶來的銷售增長，至少應有比購買周期多一周的庫存以避免斷貨;足夠數量的存貨配合達到陳列的效果，貨架正面陳列面積應該至少與市場占有率相當。多種規(guī)格時至少兩個排面，應該比競爭者多，越多越好。

　　3、地點：高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習慣;臨近領導品牌及同類商品，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

　　4、形式：有足夠的空間，可以利用公司的專用貨架，而且所有陳列容易看到、容易拿取，容易比較。

　　5、價格：價格對于競品而言最好具有明顯的競爭性，在價格標志上應清楚明確地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。特別是促銷時，消費者購買利益必須突出。